فروردین
بیزینس کوچینگ
مذاکره و بیزینس کوچینگ
رابطه مذاکره و بیزینس کوچینگ
مذاکره قوی می تواند باعث شود تا شما یک معامله تجاری از دست رفته را به یک معامله تجاری موفق تبدیل نمایید و باعث پیشرفت در بیزینس کوچینگ شما گردد.
اما چگونه می توان یک مذاکره تجاری موفق داشت که باعث پیشرفت بیزینس کوچینگ شما گردد؟
نکاتی که باید قبل از ورود به جلسه مذاکره رعایت کرد
رعایت نکات ذیل موجب می شود تا شما بتوانید علاوه بر پیروزی در یک جلسه مذاکره، بیزینس کوچینگ موفقی نیز داشته باشید.
- خلاقیت: خلاقیت یکی از مواردی است که باعث می شود تا شما در جلسه مذاکره ایده هایی ناب و جدید را به سمع شرکای تجاری تان برسانید و می توانید این ایده ها را مورد ارزیابی قرار دهید.
- آماده باشید: از نظر علمی همیشه می بایست در جلسه های مذاکره آماده باشید و در خصوص مسئله مورد بحث، تحقیقات جامع و کاملی را باید ارائه دهید.
- بازخورد بگیرید: تجزیه و تحلیل مواردی که در جلسه مذاکره مطرح کرده اید می تواند برای جلسات بعدی مذاکره موثر باشد.
- ایجاد استراتژی جدید: توسعه استراتژی های جدید سبب می شود تا بتوانید جلسه مذاکره را طبق میل و خواسته خودتان پیش ببرید.
مدیران برای بیزینس کوچینگ از چه روش های مذاکره ای استفاده می کنند؟
مدیران در جلسه های مذاکره ای اصولا دو رویکرد را در پیش می گیرند:
- مذاکره حل مسئله: این نوع مذاکره به مذاکره مبتنی بر منفعت نیز معروف است، برای آن دسته از مذاکراتی است که می خواهند به حل و گسترش یک موضوع بپردازند.
- مذاکره توزیع منابع: دومین نوع مذاکره، مذاکره برای توزیع محدود منابع می باشد. در این مذاکرده که در راستای رسیدن به اهداف بیزینس کوچینگ انجام می شود، پیشنهاداتی ارائه می شود که می توان از آن ها برای رسیدن به اهداف مذاکره استفاده کرد.
اشتباهات بزرگ به هنگام مذاکره
اگر شما بدون آمادگی قبلی در خصوص مسئله مورد بحث در مذاکره به جلسه مذاکره وارد شوید، اشتباهی مرتکب شده اید که شاید برای بیزینس کوچینگ شما جبران پذیر نباشد.
همچنین اگر شما در جلسه مذاکره به منافع طرف مقابل بی توجه باشید، نتیجه خوبی در جلسه مذاکره نخواهید گرفت،
شما می بایست علاوه بر در نظر گرفتن منافع و سود شرکت یا سازمان خودتان، منافع طرف مقابل مذاکره را نیز در نظر داشته باشید.
شما میتوانید برای مطالعه بیشتر در خصوص بیزینس کوچینگ و مربی کسب و کار و … به مقالات دیگر ما مراجعه کنید و آن ها را مطالعه نمایید.
