بهمن
فروش
متوقف کردن یادگیری: دومین اشتباه فروشندگان
متوقف کردن یادگیری: دومین اشتباه فروشندگان
در دومین اشتباه بزرگ فروشندگان میخواهم به موضوع متوقف کردن یادگیری که بدترین کاری است که فروشندگان نا موفق در مسیر کاری خود انجام میدهند بپردازم
آیا سال آینده بهتر از سال گذشته خواهد بود، یا تقریباً به همان میزان یا بدتر از آن؟
هر ساله هزاران فروشنده سال نو را با اهداف بزرگ، نیت های شگفت انگیز و برنامه های اجرایی آغاز می کنند.
با این حال، در پایان هر سال، هزاران فروشنده از خود می‌پرسند:
«من کجا مسیرم را گم کردم؟
چه چیزی را از دست دادم؟
چرا امسال خیلی بهتر از سال گذشته نبود؟»
وجه تفاوت فروشندگان موفق و ناموفق: متوقف کردن یادگیری
در طول سال‌ها، یک وجه مشترک که در فروشندگان موفق مشاهده کرده‌ام، متوقف نکردن یادگیری و تمایل آنها به سرمایه‌گذاری در بهبود مستمر مهارت‌ها، نگرش‌ها و فلسفه‌شان است.
پارسال روی خودت چه سرمایه گذاری کردی؟
منظورم موجودی بانکی، تغییر خانه، سفر یا و… ، بلکه بر روی خودتان.
و شما نمی توانید آنچه را که شرکت شما از طرف شما سرمایه گذاری کرده است در سمینارها، دوره ها یا مطالب آموزشی بگنجانید.
اگر در این حرفه سخت، عالی هستید، تضمین می‌کنم که بیشتر از اینکه برای شام بیرون بروید، روی خودتان سرمایه‌گذاری کرده‌اید و جلوی متوقف کردن یادگیری را گرفته اید
اگر بیشتر روی سرگرمی های شخصی سرمایه گذاری کرده اید، شرط می بندم به آنچه که می توانید باشید نخواهید رسید و هر ماه و سال را با ناامیدی و نگرانی به پایان می رسانید.
زندگی رابطه جالبی بین پرداخت بها و بردن جایزه است، بین سرمایه گذاری و پاداش، بین صرف زمان برای توسعه شخصی و موفقیت نهایی.
هیچ وقت برای شروع یک برنامه خودسازی منظم و مستمر دیر نیست.
صدها کتاب برای خواندن، سی دی و نوارهای آموزشی برای گوش دادن و سمینارهایی برای شرکت وجود دارد.
منتظر نباشید تا سازمانتان روی شما و ارزش آینده شما سرمایه گذاری کند.
مسئولیت کامل کیفیت زندگی و یادگیری خود را بپذیرید. من از شما می خواهم که این کار را در حال حاضر انجام دهید.
پس برای موفق شدن باید از همین امروز تصمیم بگیریم حداقل 10 درصد از درآمد، زمان و انرژیمان را روی توسعۀ شخصیمان سرمایه گذاری کنیم و این کار را به هیچ بهانهای تعطیل نکنیم.
