دی
کارآفرینی
۷ مرحله ضروری برای موفقیت کسب و کار تان
۷ مرحله ضروری برای موفقیت کسب و کار تان
اهداف شما هرچه باشد، ۷ مرحله ضروری برای ساده سازی و موفقیت کسب و کار تان وجود دارد که می توانید هم اکنون آنها را انجام دهید.
در حالی که دیگران هنوز درگیر نتایج انتخابات و خبرهای خوب و بد کووید۱۹ هستند، من به این سال فکر می کنم.
خوشحالم که میبینم افراد زیادی به توصیه من گوش میدهند.
از جمله ضروری ترین کارها برای ساده سازی چرخه کسب و کار و برای سال بعد این موضوع است که: «سرعت، مهمترین است.»
اگر شما قصد دارید در سال بعد جلو بیفتید، ساده سازی کل چرخه کسب و کارتان رمز این کار است.
گرنت کاردون در اینجا یک فرایند ۷ مرحله موفقیت کسب و کار را پیشنهاد میکند که انجام این کار ها به شما کمک میکند.
برای موفقیت کسب و کار محصولتان را فوری عرضه کنید
ایجاد آگاهی از محصولات تان در بازار بیش از هر چیزی اهمیت دارد، حتی بیشتر از تولید محصول با ارائه خدمات درست است.
برای موفقیت کسب و کار ابتدا میل، هیجان و هیاهو ایجاد کنید. در آن صورت وقتی آماده تحویل به مشتریان تان شد، آنها نه تنها آماده خرید می شوند بلکه برای خرید عجله خواهند کرد. من کتاب قانون ده برابر یکی از کتاب های خودم را آگهی کردم.
این کتاب پرفروش ترین کتاب شد. خلاصه اینکه همین حالا آگهی کنید و بعدا تحویل دهید.
پیشنهادات متعدد بدهید
مشتریان همیشه قبل از خرید فروشگاه گردی کرده اند. حالا تکنولوژی، خرید را برای آنان آسان تر کرده، حتی بدون اینکه جایی بروند.
اگر شما می خواهید اولین، آخرین و تنها توقف مشتری باشید و موفقیت کسب و کار تان را تضمین کنید، باید یک ساختار فهرست و قیمت داشته باشید که به شما اجازه دهد چندین پیشنهاد ارائه دهید.
این شامل یک پیشنهاد آزاد در ابتدای چرخه فروش است.
فکر می کنید اگر نمایندگی های خودرو فقط یک خودرو بایک قیمت را ارائه می دادند چگونه می توانستند موفق شوند؛
به آن فکر کنید. آیا شما ترجیح میدادید از یک فروش صرف نظر کنید به این خاطر که نتوانستید نیازهای مشتری را برآورده کنید یا بودجه شان به قیمت شما نمی رسید.
یا ترجیح می دادید سود کمی روی آن بکنید و یک مشتری وفادار به دست آورید که بتوانید در بلندمدت فروش بیشتری داشته باشید؟
همه جا حضور داشته باشید
هدف اصلی من بیش از هر چیز این است که همه جا حضور داشته باشم. اگر مردم من را نشناسند، نمی توانند من را دنبال کنند و من نمی توانم به آنها کمک کنم.
به همین دلیل است که شما من را در همه شبکه های اجتماعی می بینید، فیسبوک، توییتر، اینستاگرام، یوتیوب، تیک تاک. چون می خواهم کل دنیا به من دسترسی داشته باشد.
در جهت موفقیت کسب و کار م و بازار ایجاب می کند که حتما در همه جا حضور داشته باشید و این را باید مدیون تکنولوژی امروز باشید.
برای موفقیت کسب و کار تان تغییرات بیهوده ندهید
این مورد نیازی به فکر کردن ندارد اما بسیاری افراد آن را نادیده می گیرند و کارها را دشوارتر از آنچه باید باشند می کنند.
اگر چیزی یک بار کار کرد، برای بار دوم هم کار خواهد کرد. اگر دو بار کار کند، چهار بار و سپس شانزده بار و… کار خواهد کرد.
حتی در شرکت من، افراد همیشه سعی دارند تا چیزهایی را که کار می کنند، کاملا تغییر دهند.
این کار غیرضروری و بی تاثیر است. اگر آن چیز دیگر کار نکرد و مطلوب نبود آن را متوقف کنید تا زمانی که اصلاح شود.
ترفيع داشته باشید، نه کمال
آیا جمله «شیطان در جزییات است» را شنیده اید؟ من می گویم، «شیطان در تاخیر است».
اگر منتظر «كمال» هستید، مدت طولانی منتظر خواهید ماند و در حالی که منتظر هستید، رقابت شما در حال انجام است.
اگر من را کاملا بشناسید، می دانید که من درگیر دیکته، گرامر، تلفظ یا هرچیزی شبیه اینها نیستم.
یکی از اولین کتابهای من پر از اشتباهات بود، اما این مانع از فروش زیاد آن نشد. اجازه ندهید کمال طلبی شما را از حرکت به سمت جلو باز دارد.
یادتان باشد در حالی که شما کامل می شوید، رقیبان شما ترفیع پیدا می کنند و مشتریان شما را جلب می کنند.
خودکارسازی و مقیاس گذاری را برای موفقیت کسب و کار رعایت کنید
این بار هم این چیزی نیست که شما فکر می کنید.
زمانی که کسب و کار شما در حال کار و در جریان است شما باید فورا به حالت گسترش بروید، چون اگر رشد نکنید می میرید.
ولی چگونه می توانید از اداره کارهای روزمره به گسترش برسید؟
شما باید پرسنل و روش ها را در جای خودشان قرار دهید تا مجبور نباشید نگران چیزهای بی اهمیت باشید و در عوض بتوانید بر اهداف بزرگی که دارید تمرکز کنید.
امروز در اقتصاد خدمات مبتنی بر فناوری، خودکارسازی و مقیاس گذاری برای هر شغلی آسان است.
همیشه در جستجوی مشتری باشید
موفقیت کسب و کار را با قانون طلایی «همیشه در جست و جوی مشتری باشید» شروع کنید.
شما باید پایپ لاین فروش Sales Pipline خود را همیشه پر نگه دارید.
این یعنی باید دائما به دنبال لیدیا سرنخها باشید و اگر در ابتدای کار آنها شما را پس میزنند، دوباره و دوباره به سمت آنها بروید.
فرآیند جلب مشتری به معنای رساندن مشتریان بالقوه به لحظه بستن معاملات فروش است.
در نهایت و احتمالا به معنای پیگیری مشتریانی است که به آنها فروخته اید و باید این رابطه را حفظ کنید.
این موضوع نه تنها باعث تکرار کسب و کار و احتمال بالارفتن یک فروش می شود بلکه باعث رجوع مجدد آنها به شما هم خواهد شد.
پایپ لاین خود را پر نگه دارید تا همیشه یک معامله روی میز داشته باشید.
با حرکت به سمت جلو و ساده کردن کسب و کارتان، همیشه این شعار در سر شما وجود دارد،
«از یک ایده، یک پیشنهاد ایجاد کنید، این پیشنهاد را تبلیغ کنید، آن را بفروشید،
آن را ببندید، پول تان را جمع کنید و در زمان تحویل بیش از وعده تان ارائه دهید»
رونده و زنده باشید
سروش صفدریان
