اسفند
مورد کاوی
مورد کاوی ۴ : راهبردهای خروج کارآفرینانه
راهبردهای خروج کارآفرینانه
در انتهای مسیر کارافرینی به دروازه خروج از کسب و کار یا خروج کارآفرینانه میرسیم. این مرحله هم جز جدایی ناپذیر یک کسب و کار است.
از شما خواننده این مورد کاوی انتظار میرود بعد از مطالعه در خصوص پرسش های زیر تامل کرده و پاسخ های خود را یادداشت نمایند.
۱. از آنجا که بخت با کال همراه بود، خریداران مناسب دو بار شخصأ به او مراجعه کردند.
اما در غیر این صورت چگونه می توان به خریدارانی با ویژگی های مورد نظر دست یافت؟
٢. به عقیده شما چرا فروش هر یک از شرکتهای کال بین ۶ تا ۹ ماه به طول انجامید؟
٣. به چه دلایلی ممکن است پیشنهاد خرید کسب و کارها حتی در صورت مناسب
بودن قیمت پیشنهادی، با پاسخ منفی فروشندگان مواجه شود؟
بروئستر کال ، کارآفرین مجربی است که در کارنامه خود سابقه راه اندازی کسب و کارهایی موفق ثبت کرده
و تمامی آنها را به شرکت های بزرگ به فروش رسانده است.
وی هم اینک بخش عمده وقت خود را از طریق ایجاد امکان دسترسی اینترنتی به کتاب ها
صرف به کارگیری فناوری اطلاعات در اشاعه دانش می کند.
در ابتدا کال، کارمند شرکت Thinkings Machines بود که در سال ۱۹۸۲ و با هدف طراحی ابر رایانه ها تأسیس شد.
وی که به عنوان مسئول روابط عمومی ابزارهای جست و جوی اطلاعات کار می کرد،
توانست در سال ۱۹۸۹ سیستمی موسوم به دبلیو. ای. اس را اختراع و شرکتی با همین نام به ثبت رساند
که در سال ۱۹۹۵ به وسیله آمریکا آنلاین خریداری شد.
در ۱۹۹۶، کال دو کسب و کار موفق دیگر به نامهای الکسا اینترنت
و اینترنت آرشیو (به نشانی اینترنتی www.archive.org ) تأسیس کرد که به منظور ذخیره اطلاعات دیجیتال
بر اساس ترتیب زمانی در پایگاه های اطلاعات عمومی به کار می رفت.
در سال ۱۹۹۹ پایگاه اینترنتی آمازون، الکسا را خریداری کرد.
تجربه های یک خروج
کال در مورد تجربه موفقیت آمیز خود از فروش این دو کسب و کار چنین اظهار می کند:
به طور کلی خرید سایر کسب و کارها باید همانند روابط عاطفی به صورت پایدار پیش رفته
و امکان نفوذ هیچ نوع خللی در آن وجود نداشته باشد. نخستین شرکت من به نام Wide Area Information Server که ت
وسط AOL خریداری شد، به دلیل تمایل بسیار مدیران این شرکت به یافتن نوعی فناوری جدید (اینترنت) بود.
هنگامی که آنان پی بردند ما در حال مذاکره با چندین طرف دیگر هستیم، نظر ما را در این خصوص جویا شدند
و از آن پس مذاکرات با این شرکت نیز در دستور کار قرار گرفت.
از سوی دیگر آمازون در جست و جوی افرادی بود که از فناوری های داده کاوی به خوبی آگاهی داشتند.
به همین دلیل برخی کارکنان آمازون که در خصوص الكسا اینترنت اطلاعاتی کسب کرده بودند،
زمینه ساز ملاقات میان مدیران دو شرکت شدند. همچنین در طول این دیدار ما دریافتیم علائق مشترک بسیاری،
فراتر از بحث خروج کارآفرینانه و واگذاری مالکیت الکسا، میان طرفین وجود دارد.
در هر دو مورد معامله که بین ۶ تا ۹ ماه به طول انجامید، یکی از اعضای هیأت مدیره در تسهیل روند
مذاکرات بسیار مؤثر بود و هیات مدیره در ایجاد آرامش خاطر سرمایه گذاران تأثیر بسزایی داشت.
در حقیقت وجود چنین نیروهایی در هیات مدیره یکی از علل موفقیت من در این زمینه بود
و سبب شد سرمایه گذاری هایی از این قبیل را به دیگر کارآفرینان نیز توصیه کنم.
در حال حاضر به ساخت کتابخانه دیجیتال در یک مؤسسه غیرانتفاعی مشغولم که با وجود تفاوت های
ظاهری با ساختار و سمت و سوی شرکت های قبلی من، با آنها مشابهت هایی دارد.”
خروج کارآفرینانه بخشی مهم از یک مسیر کارآفرینی
با نگاهی به سابقه فعالیت کال می توان دریافت زندگی حرفه ای وی از روندی منطقی برخوردار بوده است:
راه اندازی WAIS به منزله تلاش برای تسهیل هر چه بیشتر جست وجو و دسترسی به اطلاعات بود،
در حالی که الکسا با هدف استخراج و به تصویر کشیدن اطلاعات نهفته در فعالیتهای آنلاین افراد تأسیس شد.
به عقیده کال تسهیل دسترسی به اطلاعات – دسترسی جهانی به تمامی منابع دانش – امر پسندیده ای است.
به همین دلیل او با ایجاد پایگاه آرشیو و اقدامات پیشتازانه مشابه، سعی در ادامه این مسیر و افزایش مخاطبان دارد.
پایگاه آرشیو در اداراتی واقع در سان فرانسیسکومستقر است که پیش از این پایگاهی نظامی بوده و هم اینک به پارکی دولتی مبدل شده است.
در سال ۲۰۰۴ حجم داده های ذخیره شده در آرشیو از مرز یک میلیارد مگابایت گذشت،
در حالی که با سرعتی معادل ۲۰ تترابایت در حال افزایش بود.
پیشنهاد میکنم مقاله رشد بی مورد کسب و کار یکی از مهمترین دلایل شکست کارها است حتما مطالعه کنید
کال همچنین به صورت فعال به تبدیل کتاب های چاپی به نسخه های دیجیتالی اشتغال دارد تا
دسترسی به آنها را هر چه بیشتر امکان پذیر کند. به علاوه وی با ابداع کتابخانه سیار” که
با نمونه های سنتی آن متفاوت است- کامیون کوچکی را ضمن تجهیز به سیستم های ارتباطی،
به عرضه و چاپ کتاب هایی اختصاص داده است که فاقد حق انحصاری چاپ هستند از قبیل “آلیس در سرزمین عجایب و جادوگر شهر اوز .
از دیگر تجارب حرفه ای کال می توان به تلاش برای بازسازی کتابخانه اسکندریه –
به عنوان یکی از عجایب هفت گانه پیش از نابودی و عضویت در هیات رییسه گروهی موسوم به
بنیاد “مرزهای الکترونیکی” اشاره کرد که در حمایت از آزادی های الکترونیکی شهروندان” فعالیت دارد.
برخی کارآفرینان هرگز قادر به ترک شرکتهای خود نیستند، زیرا از تحلیل رفتگی و مرگ این شرکتها می هراسند.
با این همه گاهی ناچارند برای تأمین سرمایه لازم به منظور توسعه کسب و کارهای خود،
قسمتی از سهام یا مالکیت کامل شرکت را واگذار کنند. اما کال بارها موفق شد از چنگال چنین دام هایی برهد.
در حقیقت به نظر می رسد کال توانسته است تعادلی منطقی میان حرفه و فعالیت های مورد علاقه خود برقرار کند.
به عبارت دیگر، فعالیت های تجاری او زمینه اقدامات خیرخواهانه ای از قبیل راه اندازی پایگاه ارشیو را فراهم آورد که
مبنای فعالیت های آن داده کاوی های صورت گرفته در الکسا اینترنت بود.
این کار وی را از منابع مادی در بهره برداری از سایر فرصت ها بی نیاز می کند.
سایر کارآفرینان نیز در کنار مشاغل خود، به اقدامات انسان دوستانه روی آورده اند
برای مثال ملیندا و بیل گیتس برای مبارزه با بیماریهای عفونی در کشورهای در حال توسعه تلاش می کنند.
گرچه این افراد کماکان به ارائه مشاوره با همکاری با شرکت های جدید در مورد فناوری هایی که برای
نخستین بار توسط آنان توسعه داده شده و نیز ورود به بازارهای آشنا، ادامه خواهند داد.
مخلص کلام آنکه در دنیا همواره کارآفرینانی یافت می شوند که در پی تداوم فعالیت های کارآفرینانه برای تمام عمرند.
برای این کارآفرینان زنجیره ای راه اندازی، توسعه ، خروج کارآفرینانه و انتقال مالکیت شرکت ها از طریق خریداری کل شرکت
یا عرضه عمومی سهام، بیش از محصولات و خدمات شرکت اهمیت دارد.
