زمان تقریبی مطالعه: 3 دقیقه

زود تسلیم شدن: خطای ششم فروشندگان

 

اشتباهی که خیلی از فروشندگان مرتکب میشوند این است که زود تسلیم میشوند و دست از تلاش بر میدارند.

خیلی از فروشندگان ناموفقی که میشناسم، دقیقاً لحظه ای تسلیم شدند که خیلی به موفقیت نزدیک بودند و اگر کمی بیشتر تلاش میکردند، موفق میشدند.

تعجب خواهید کرد که چگونه بسیاری از افراد درست قبل از رسیدن به موفقیتی که برای آن تلاش کرده اند، دست از کار کشیدند.

آنها فقط از انتظار، تلاش یا رویاپردازی خسته می شوند و تسلیم می شوند.

چرا این هست؟

 

من معتقدم این به یکی از شش دلیل است:

 

1- فروشنده انگیزۀ واقعی برای رسیدن به هدف تعیین شده را ندارد.

2- فروشنده تصور میکند دستیابی به هدف تعیین شده، سختتر از توان او است.

3- فروشنده تصور میکند زمان کافی برای رسیدن به هدف را ندارد.

4- فروشنده به دلیل چند شکست در گذشته، اعتماد به نفسش را از دست داده است.

5- فروشنده تحت تاثیر صحبتهای منفی اطرافیانش قرار گرفته است.

6- فروشنده عمیقاً باور ندارد که دست یافتن به هر هدفی مستلزم تلاش، صبوری و وقت و انرژی گذاشتن است.

نیاز به زمان، ایمان، صبر – و بله، عمل است.

 

آیا امروز منطقه ای در زندگی شما وجود دارد که در آن تزلزل داشته باشید؟

به تسلیم شدن فکر می کنید؟ من آنجا بوده ام. من می دانم چه احساسی دارد که می خواهید ترک کنید.

اما در نهایت متوجه شدم که واقعاً نمی‌خواهم این کار را ترک کنم. فقط برای خودم متاسف بودم. عکس قشنگی نیست

هیچ کس نمی تواند محدودیت های استقامت یا شجاعت شخص دیگری را تعیین کند.

هیچ کس نمی تواند قضاوت کند که شخص دیگری مایل است یا نمی خواهد انجام دهد.

هرگز اجازه ندهید کسی شما را از رویایتان منصرف کند، مهم نیست که چقدر خوب به نظر می رسد.

به دنبال آن برو. در آن نگه دارید. فقط این کار را انجام دهید و از فرآیند لذت ببرید.

انتظار نداشته باشید که همیشه جمعیتی شما را تشویق کنند. بسیاری از موفقیت ها در خلوتی آرام، لحظه به لحظه، لذت می برند

 

راهکار چیه؟!

هرگز تسلیم نشوید. هرگز. مهم نیست چقدر سخت می شود.