اردیبهشت
لنگر قیمتی یا Anchor price
در این مقاله قصد دارم نکاتی را در خصوص هنر فروشنده نابغه در تعیین لنگر قیمت یا Anchor price صحبت کنیم
به شما پیشنهاد میکنم آموزش زیر را به دقت مشاهده کنید و نکات مهم آن را برای خودتان یادداشت برداری کنید
متن ویدیوی لنگر قیمت
معمولا یکی از دلایلی که آدمها از مذاکره کردن فرار میکنن ترس از نه شنیدن و کلا ترس از مذاکره کردنه
آدمها وارد مذاکره نمیشن چون میترسن که نتیجه مذاکره اونجوری که اونها دلشون میخواد نشه
حالا
این ترس برای فروشنده ها یک Side effect تا تاثیر جانبی بد داره و اونم اینه که معمولا فروشنده ها به خاطر همین ترس پیشنهاد قیمت اولشون خیلی پیشنهاد پایینیه.
و به قول فروشنده های نابغه و مذاکره کننده های نابغه Anchor Price خیلی پایینی رو میذارند
یعنی لنگر قیمت شون رو پایین میذارند و وقتی شما لنگر قیمت تون رو پایین میذارید معمولا بالا بردنش خیلی سخته
ولی فروشنده های نابغه و مذاکره کننده های حرفه ای میدونند چون ترس از مذاکره ندارند به جمله زیگ زیگلار خیلی اهمیت میدن
زیگ زیگلار سخنران و نویسنده حرفه ای حوزه فروش گفته
Become the world biggest optimist
یعنی بشید خوشبین ترین ادمی که تو دنیا وجود داره
وقتی میخواهید پیشنهاد اولتون رو بدید anchor price بالایی رو بزارید و
لنگر قیمت رو بزارید بالا
بالاترین جنس بالاترین کیفیت و بالاترین قیمت که میتونید به مشتریتون پیشنهاد بدید رو همون اول قضیه پیشنهاد بدید.
و چون شما لنگرگاه قیمت تون رو گذاشتید بالا معمولا خیلی کم از لنگرتون میاد پایین و میتونید یک فروش خوب داشته باشید
پس ترس از مذاکره نداشته باشید
و همیشه موقع دادن پیشنهاد اول بالاترین قیمتتون رو اعلام بکنید
مرسی دوستتون دارم
امیدوارم که از این آموزش استفاده کرده باشید و برکت کارتان بیشتر شود
شاید دیدن مینی دوره فروشنده نابغه برایتان مفید باشد
