آذر
فروش
با فروش اقساطی کاری کنید فروشتان بیشتر شود
با فروش اقساطی کاری کنید فروشتان بیشتر شود
فروش اقساطی در کسب و کار یکی از چندین رویکرد ممکن برای شناسایی درآمد تحت قوانین اصول پذیرفته شده حسابداری (GAAP) است. ب
ه طور خاص، این روش زمانی را شناسایی می‌کند که درآمد و هزینه در زمان جمع آوری پول نقد شناسایی می‌شود.
بر اساس GAAP، این روش اصلی هنگام شناسایی درآمد است که شناسایی پس از آن در فروش رخ می‌دهد.
این روش یک راه تأمین مالی است که در آن فروشنده به خریدار اجازه می‌دهد در مدت زمان طولانی پرداختی انجام دهد.
خریدار کالا را در ابتدای دوره اقساط دریافت می‌کند و در طول دوره اقساط پرداخت می‌کند.
درآمد و هزینه نه در زمان فروش بلکه در زمان جمع آوری پول نقد شناسایی می‌شود.
این روش در کسب و کار امکان به تعویق انداختن بخشی از سود سرمایه به سال‌های مالیات آینده را فراهم می‌کند.
این فروش خریدار را ملزم به پرداخت منظم یا اقساط به صورت سالانه و به علاوه سود در صورت پرداخت
اقساط در سال‌های مالیات بعدی می‌کند. همچنین امکان افزایش فروش با خدمت فروش اقساطی نیز وجود دارد.
مزایای فروش اقساطی
افزایش فروش با این متد یکی از مهم‌ترین مزایای این نوع فروش است. به این صورت افرادی که قدرت خرید
نقدی کالا یا خدماتی را ندارند می‌توانند به صورت اقساطی خریداری کنند.
با این روش هر روزه تعداد زیادی مشتری به مشتریان شما اضافه می‌شود.
این روش در کسب و کار می‌تواند به فروشندگان کمک کند تا با پخش درآمد خود،
درآمد خود را در حد مالیات مورد نظر نگه دارند. این فروش همچنین می‌تواند سود سرمایه را در یک محدوده مالیاتی پایین نگه دارد.
فروش اقساطی در کسب و کار همچنین می‌تواند با پایین نگه داشتن درآمد، از مالیات گرفتن از مزایای
تأمین اجتماعی جلوگیری کند. مزایای عدم شناسایی کل فروش همچنین می‌تواند اطمینان حاصل کند
که فرد همچنان می‌تواند مبلغ کامل کسر سود را دریافت کند، جزئیات کسر کند یا کسرهای دیگری را که با درآمد محدود است، انجام دهد.
الزامات فروش اقساطی
این راه برای کاهش مالیات بر سود سرمایه مفید است، جایی که می‌توان درآمد را به تأخیر انداخت
تا اینکه با نرخ پایین‌تری مالیات دریافت کرد. با این وجود، دو مورد برای فروش اقساطی وجود دارد.
اولین مورد این است که اگر دارایی فروخته شود و با گذشت زمان پرداخت‌هایی انجام شود که حداقل یک
پرداخت پس از یک سال مالیات فروش دریافت شود. دوم این که فروش اقساطی در فرم 6252 ثبت شده است.
وقتی ملک یا دارایی با ضرر فروخته می‌شود یا ملک شخصی یا هر ملکی توسط نمایندگی‌ها فروخته می شود،
نمی‌توان از فروش اقساطی در کسب و کار استفاده کرد.
از فروش اقساطی نمی‌توان برای موجودی موجود در دوره عادی تجارت استفاده کرد.
همچنین، از فروش سهام یا سایر اوراق بهادار سرمایه گذاری نمی‌توان برای فروش اقساطی استفاده کرد.
قیمت فروش اجناس و کالاها در فروش اقساطی و نقدی با یکدیگر متفاوت است.
این مسئله در هنگام فروش اقساطی باید به مشتری گفته شود.
برای این روش فروش به سرمایه پشتیبان بالایی نیاز است. اگر فروشنده سرمایه اندکی داشته باشد
و اجناس خود را به صورت قسطی در اختیار مشتری قرار دهد، برگشت سرمایه مدت زمان زیادی طول می‌کشد
و ممکن است باعث ضرر به فروشنده شود.
روش شناخت درآمد
روش شناسایی درآمد، تا زمانی که پول نقد از فروش دریافت نشود، شناسایی درآمد را به تعویق می‌اندازد.
بنابراین، این روش یک روش محافظه کارانه برای شناسایی درآمد است زیرا درآمد در محل فروش بلافاصله شناسایی نمی‌شود.
روش فروش اقساطی در کسب و کار فقط در شرایطی اعمال می‌شود که مالکیت در زمان فروش به طور کامل منتقل نشده باشد.
به علاوه، این روش زمانی استفاده می‌شود که درجه عدم اطمینان نسبت به مبلغی که جمع می‌شود وجود داشته باشد
(بنابراین شناختن کل درآمد در زمان فروش نامناسب است).
قوانین فروش در کسب و کار
درست است که این راه باعث افزایش مشتری و بالا رفتن میزان فروش می‌شود،
اما باید بدانید این نوع فروش با معایبی نیز همراه است و مانند یک گردنه بسیار سخت و حادثه خیر برای فروشنده است.
این مدل فروش قوانین و مقررات خاص خود را دارد که در صورت استفاده از این روش باید رعایت گردد.
امکان خرید اقساطی مشتری را به خرید بیشتر تشویق می‌کند، از این نوع میزان کالا و خدمات بیشتری دریافت می‌کند.
این کار ممکن است باعث شود فرد نتواند در موعد مقرر اقساط خود را پرداخت کرده و به دردسر بیفتد.
از این بین فروشنده نیز متحمل ضرر بسیاری می‌شود و ممکن از به ورشکستگی نزدیک شود.
یکی از قوانین در کسب و کار این است که طبق ماده 380 قانون مدنی اگر خریدار نتواند
قسط خود را به موقع پرداخت کند، فروشنده می‌تواند کالای فروخته شده را پس بگیرد و معامله را فسخ کند.
بستن قرارداد محکم و دریافت ضامن یا وثیقه در این موارد می‌تواند به فروشنده کمک کند. هنگام پیش آمدن
مشکل در روند دریافت قسط به قرارداد بسته شده به طرفین مراجعه می‌شود.
همان طور که گفته شد خرید و فروش به صورت اقساطی دارای مزایایی از جمله افزایش فروش با خدمت فروش اقساطی می‌‌باشد.
همچنین قبل از انجام این کار خریدار و فروشنده باید نسبت به یکدیگر شناخت داشته باشند
و با نوشتن قرارداد درست و اصولی از به وجود آمدن مشکلات در آینده جلوگیری کنند.
منابع
https://www.investopedia.com/terms/i/installment-sale.asp
https://corporatefinanceinstitute.com/resources/knowledge/accounting/installment-sale/
https://blog.hubspot.com/sales/how-to-increase-sales-with-flexible-payment-terms
