متوقف کردن یادگیری: دومین اشتباه فروشندگان در دومین اشتباه بزرگ فروشندگان میخواهم به موضوع متوقف کردن یادگیری که بدترین کاری است که فروشندگان نا موفق در مسیر کاری خود انجام میدهند بپردازم آیا سال آینده بهتر از سال گذشته خواهد بود، یا تقریباً به همان میزان یا بدتر از آن؟ هر ساله هزاران فروشنده سال[ادامه]

نداشتن تمرکز واضح   شما معمولاً هر چیزی را وارد زندگی خود می کنید که با تمرکز شما سازگار باشد. شما می‌توانید روی آنچه که کار نمی‌کند یا آنچه هست، آنچه ندارید یا انجام می‌دهید، آنچه می‌خواهید یا نمی‌خواهید، آنچه به آن اعتقاد دارید یا چیزی که ندارید تمرکز کنید. یک جمله عالی وجود دارد[ادامه]

چرا اشتباهات فروشندگان اینقدر مهم است   اگر در کار فروش باشید میدانید که برخی اشتباهات فروشندگان بعلت آموزش ندیدن و تکراری شدن روزها بوجود می آید و این یعنی هر روز بخشی از درامد خود را تنها دو راه برای فروش بیشتر وجود دارد.  کمتر اشتباه کنید یا بیشتر درست انجام دهید. یک لحظه[ادامه]

 6 راه برای ایجاد وفاداری مشتری در فروش   وفاداری مشتری می تواند باعث رشد یا شکست یک شرکت شود. وفاداری با رضایت خریدار و تجربه خرید از شما مرتبط است – اما به دست آوردن آن سخت است. Fred Reichheld  نویسنده کتاب  The Loyalty Effect و خالق شاخص نمره توصیه خالص    Net Promoter Score (NPS) ،[ادامه]

6 نوع اعتراض به قیمت اعتراض به قیمت در مدل های مختلفی وجود دارد و اغلب به معنای چیزی کاملاً متفاوت است.برای رسیدن به اصل اعتراض کار کنید. در اینجا  ۶ نوع اعتراض به قیمت، ظاهر آنها و معنای آنها آورده شده است: درخواست تخفیف کردن خریدار چه می گوید: «وای، این خیلی زیاد است. آیا می‌توانیم این[ادامه]

اعتراض به قیمت رویکرد چهار مرحله‌ای که در مقاله قبل به آن اشاره شد در مورد انواع اعتراضات فروش اعمال می‌شود. با این حال، بیایید روی یکی از پیچیده‌ترین و رایج‌ترین اعتراض‌ها تمرکز کنیم: اعتراض به قیمت. هنگام برخورد با اعتراض به قیمت در فروش، چند نکته را در نظر داشته باشید: کلمات را عاقلانه[ادامه]

 4 گام برای غلبه بر اعتراض خریدار کلمه “نه” می تواند یک قرص سخت برای بلعیدن باشد. در فروش، وقتی سعی می‌کنید فروشی را به دست آورید، قبل از پایان سه‌ماهه یک معامله اضافی ببندید، یا پاداش خود را دریافت کنید، کلمه «نه» اغلب به عنوان نشانه‌ای از اعتراض خریدار تفسیر می‌شود. بدتر از آن، برخی[ادامه]

نکات تخصصی برای بهینه سازی قیف فروش B2B هنگامی که این شش مرحله را از دیدگاه فروشنده و خریدار درک کردید، می توانید یک فرآیند فروش در سطح جهانی ایجاد کنید. فروشندگان زمانی که بدانند در هر مرحله باید چه کاری انجام دهند تا برای مشتریان بالقوه و سرنخ های خود ارزش ایجاد کنند، شانس بیشتری[ادامه]

قیف فروش B2B چیست؟ یک قیف فروش B2B شامل هر مرحله ای است که یک خریدار بالقوه از مرحله مقام احتمالی خریدار تا ثبت نام به عنوان یک مشتری جدید طی می کند.  در تمام مراحل قیف فروش B2B، خریداران، فروشندگان و بازاریابان به طرق مختلف با یکدیگر درگیر خواهند شد. وقتی به خط لوله[ادامه]