تسلیم شدن در برابر محدودیت شخصی   افراد باهوش‌تر از من گفته‌اند: «تنها محدودیت‌هایی که در زندگی با آن‌ها مواجه می‌شویم، محدودیت‌ شخصی هستند که برای خودمان قائل می‌شویم». اگر این درست است، چرا تعداد کمی از افراد به پتانسیل کامل خود می رسند؟ چرا بسیاری از مردم احساس می‌کنند که گیر افتاده‌اند، از کنترل[ادامه]

زود تسلیم شدن: خطای ششم فروشندگان   اشتباهی که خیلی از فروشندگان مرتکب میشوند این است که زود تسلیم میشوند و دست از تلاش بر میدارند. خیلی از فروشندگان ناموفقی که میشناسم، دقیقاً لحظه ای تسلیم شدند که خیلی به موفقیت نزدیک بودند و اگر کمی بیشتر تلاش میکردند، موفق میشدند. تعجب خواهید کرد که[ادامه]

نداشتن هیجان خطای پنجم فروشندگان نداشتن هیجان و شور در کار فروش است اشتیاق و هیجان اکولایزری عالی هستند. این موضوع می تواند کمبودهای فروشنده در زمینه های مختلف از جمله تجربه و دانش را جبران کند. داشتن هیجان برای رفتن به سرکار و آغاز یک روز کاری جدید، مهمترین منبع انرژی هر فروشنده ای[ادامه]

نداشتن هدف شفاف اشتباه شماره چهار فروشندگان نداشتن هدف شفاف است . از دست دادن هدف در شغل فروش شبیه از دست دادن ایمان شماست.  نداشتن هدف شفاف در شغل فروشندگی، مساوی است با شکست قطعی، چون هدف شفاف، مهمترین انگیزه ای است که میتواند یک فروشنده را به تلاش بیشتر تشویق کند.  اما تعریف چنین[ادامه]

سومین اشتباه فروشندگان بی نظمی. بی نظمی سازمان دهی نشدن، فن آوری، پرسنل، یک حجم زیادی از گزارش های فروش، علایق شخصی، زندگی خانگی، شغل، بستگان، دوستان، زمان خیلی کم برای انجام دادن کارها، جلسات و… لیست ادامه دارد و ادامه دارد. یکی از چیزهایی که من در مورد فروشندگان موفق کشف کرده ام، توانایی[ادامه]