جوایز مالی میتوانند موجب افزایش نوآوری شوند اگرچه بیشتر شرکتها از پول و جوایز مالی برای تشویق کارمندان استفاده میکنند، اما پژوهش ها از قدیم توصیه میکردند که پاداش های خارجی (و همچنین مجازاتها) در حوزه کارهای خلاقانه و انتزاعی و ابداع چندان موثر نیستند. در واقع ممکن است این پاداشها موجب شوند که[ادامه]
زیاده روی در صحبت کردن میتواند به فروش آسیب برساند یکی از بزرگترین اشتباهاتی که اغلب فروشندگان ضعیف مرتکب آن میشوند زیاده روی در صحبت کردن است. اشتباه دیگر آنها در اختیار گذاشتن اطلاعات قبل از گرفتن اطلاعات لازم از طرف مقابل است. فروشندگان با مرتکب شدن اینگونه اشتباهات مشتریان بالقوه و اربابرجوع خود[ادامه]