خلاصه صوتی کتاب فروش امری انسانی
نویسنده دنیل پینک
با صدای صدف رفیعی
اگر از مردم بپرسید در مورد فروشنده ها چه حسی دارند و چطور فکر می کنند، کلماتی از این قبیل را خواهید شنید: پیله، بنداز، کلک باز و چرب زبان؛ اما به راستی چرا این چنین است؟ در زمان های قدیم نوعی «عدم توازن در اطلاعات» وجود داشت و فروشنده ها از خریداران مطلع تر بودند. هرگاه چنان عدم تعادلی در اطلاعات وجود داشته باشد فروشنده قادر است از این مزیت و برتری نسبت به خریدار در جهت منافع مالی خودش بهره ببرد. این دوران را دوران «خریدار مراقب باش» می گویند. وقتی می دانید فروشنده در مورد جنسی که به شما می فروشد از شما آگاه تر است باید با احتیاط عمل کنید تا کلاهی سرتان نرود. چاره ای ندارید جز اینکه مراقب باشید آیا آن معامله پیشنهادی به نفع شماست یا صرفا جيب فروشنده را چاق و چله تر می کند. خوشبختانه تراز اطلاعات در بیشتر بازارهای کنونی پایاپای است. گرچه ممکن است خریداران کنونی صد در صد «مطلع» نباشند؛ اما می توانند از قبل با کند و کاوی در اینترنت پیرامون اطلاعات مرتبط با خریدشان طوری خود را مسلح کنند که قادر باشند با فروشنده وارد مذاکره و چانه زنی شوند. به علاوه، فروشنده ها به خوبی می دانند اگر با یک مشتری معامله ای غیرمنصفانه داشته باشند، خریدار می تواند از طریق رسانه های اجتماعی صدها یا حتی هزاران نفر را مطلع کند. اگر این وضعیت به تناوب تکرار شود آن فروشنده در آینده با مشکلاتی جدی مواجه خواهد شد.
این کتاب به صورت انحصاری توسط تیم راستین به صورت فایل صوتی و فایل PDF تولید شده است.
با کلیک روی لینک زیر فایل صوتی کتاب را دانلود کنید
[download id=”1421″]
با کلیک روی لینک زیر فایل PDF کتاب را دانلود کنید
