انجام کار به تنهایی

انجام کارها به تنهایی: اشتباه شماره نه فروشندگان

زمان تقریبی مطالعه: 3 دقیقه

اشتباه شماره 9: تلاش برای انجام کارها به تنهایی

 

اشتباه خیلی از فروشندگان انجام کارها به تنهایی است و اینکه فکر میکنند اگر میخواهند کیفیت کار حفظ شود، خودشان باید تمام کارها را انجام دهند.
یک راه فوق‌العاده برای کاهش بیست سال منحنی یادگیری در حرفه‌تان وجود دارد: با افرادی معاشرت کنید که در جایی هستند که می‌خواهید باشید یا افرادی که کاری را انجام داده‌اند که می‌خواهید انجام دهید.
این طرز فکر باعث میشود وقت ما به کارهایی اختصاص پیدا کنند که یا میتوانیم آنها را به دیگران بسپاریم یا اصولاً اهمیت چندانی ندارند که بخواهیم آنها را انجام بدهیم.
کلید ایجاد یک رابطه برد-برد است.
راهنما یکی از راه‌های بسیاری برای دستیابی به این هدف است.
منتور چیست؟ مربی شخصی است که به موفقیت، خوشبختی، رفاه یا آینده شما علاقه مند است و می خواهد در آن مشارکت داشته باشد.
این افراد لزوماً نباید در یک تجارت باشند، علایق یکسانی داشته باشند یا در زمینه انتخابی خود موفق بوده باشند.
چیزی که یک مربی به رابطه مربی/ منتی می‌آورد، بینش، بازخورد، صداقت، تمایل به کمک و نگرانی واقعی برای مربی است.
مربی همیشه در این رابطه چیزی به دست می آورد، اما همیشه مشخص نیست. شما به صدها مربی نیاز ندارید.
یکی می تواند شغل شما را تسریع کند، دو تا می تواند آن را سر به فلک بکشد، سه می تواند شما را در یادگیری و رشد بی وقفه نگه دارد.
من به شما پیشنهاد می کنم که از طریق مخاطبین خود نگاهی بیندازید و ببینید آیا می توانید فردی را پیدا کنید که بتواند به موفقیت شغلی شما کمک کند و از آنها بخواهید که با شما ملاقات کنند.
اگر آن شخص هزار مایل دورتر است، فقط با او تماس بگیرید.
کلید یک رابطه موفق راهنما/مرشد، تنظیم قوانین اساسی در مورد نقش، انتظارات، دستور کارها، استفاده از زمان، مسئولیت پذیری و بازخورد هر فرد است.
مربیان مناسب می توانند در زمان، انرژی و پول شما صرفه جویی کنند. آنها می توانند تفکر شما را به چالش بکشند، شما را مسئول بدانند،
به شما در رسیدن به اهدافتان کمک کنند و به شما کمک کنند تا در این فرآیند سرگرم شوید. کسی را پیدا کنید که بتواند به شما کمک کند. از بینش، تجربه و دانش آنها استفاده کنید.
برای همین، باید کارهایی که میخواهیم انجام بدهیم را بر اساس فوریت و اهمیت آنها اولویت بندی کنیم.

 

برای انجام ندادن کارها به تنهایی چه باید کرد؟

در شغل فروشندگی کارهایی مهم است که ما را به این 9 هدف میرساند

و در نتیجه باید زمان و انرژیمان را روی این وظایف متمرکز کنیم

و بقیۀ وظایف را به دستیاران و منشی های فروش بسپاریم:

1- کارهایی که به طور مستقیم روی میزان فروشمان تاثیر میگذارند.

2- کارهایی که باعث افزایش رضایت مشتریانمان میشوند.

3- کارهایی که باعث افزایش وفاداری مشتریانمان میشوند.

4- کارهایی که باعث تقویت رابطۀ ما با مشتریانمان میشوند.

5- کارهایی که باعث شناخت بهتر ما از مشتریانمان میشوند.

6- کارهایی که شناخت ما از رقبا و شرایط بازار را افزایش میدهند.

7- کارهایی که ایدههای جدیدی را برای افزایش فروش به ما میدهند.

8- کارهایی که رابطۀ ما با شبکههای توزیع را تقویت میکنند.

9- کارهایی که باعث ارتقاء دانش و مهارت ما در فروش میشوند.

راهکار چیست؟ 
مربی و مربی شخصی داشته باشید.
این نوشته در فروش ارسال شده است. این لینک مستقیم به این نوشته است.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *