5 راز فروش عصبی که به راحتی میزان فروش شما را افزایش میدهد

زمان تقریبی مطالعه: 7 دقیقه

5 راز فروش عصبی که به راحتی میزان فروش شما را افزایش میدهد

در این مقاله فوق العاده میخواهیم راجع به ۵ راز فروش عصبی و تکنیک های استفاده از علوم اعصاب در فروش برایتان صحبت کنم.

44٪ از فروشندگان پس از یک پیگیری منصرف می شوند و 80٪ از فروش پس از جلسه به 5 تماس تلفنی پیگیری نیاز دارد.

این واقعیت را اشکار می کند که تقریباً از هر 2 متخصص فروش 1 نفر با احتمال 80٪ نمیتواند فروش خود را نهایی کند و ببندد.

این به سادگی به این دلیل است که آنها تاب آوری ذهنی لازم را ندارند.

اگر بگوییم که یک تومور بدخیم در هسته عملکرد تیم فروش قرار دارد و همه در تلاشند و انواع نرم افزارهای جدید فوق پیشرفته با تکنولوژی پیشرفته را برای آن طراحی میکنند ، به این امید که بر رفتار خریدار تاثیر بگذارند اشتباه نکرده ایم

با این وجود در میان همه حرف های محرمانه فقط یک واقعیت باقی مانده است: خرید و فروش یک امر واقعی است

فعالیت انسان ، که اتفاقاً استاد مغز آن است.

اگر از خود می پرسید که چرا علی رغم تمام تلاش خود ، هنوز به سطح فروش نرسیده اید

اثربخشی که امیدوارید داشته باشید ، احتمال دارد که 5 راز فروش عصبی لبه را پیدا کنید

شما برای دستیابی به عملکرد فروش ستاره ای نیاز دارید.

 

منطق ویژگی های محصول بیش از حد ارزیابی می شود

 

این دیدگاه کلاسیک اقتصادی مبنی بر اینکه تصمیم گیری یک امر منطقی است ، یک محاسبه سرد است که توسط آن انجام می شود

خریداران هر زمان که با سوال “خرید یا نخریدن” روبرو می شوند به سرعت در برابر آنها خراب می شوند

پیشرفت های علمی اخیر که در زمینه احساسات حاصل شده است. مطالعات تجربی نتیجه می گیرند

احساسات محرکهای قدرتمند ، فراگیر و قابل پیش بینی تصمیم گیری هستند. مفاهیم

این برای شخصی که سعی در فروش یک محصول دارد بسیار زیاد است. وقتی این را فهمیدید ، کل الگوی تغییر می کند

شما باید کاری کنید که خریدار چیزی را برخلاف دانستن چیزی احساس کند. ارائه ویژگی های “جالب”

از کالای خود که به عنوان یک رکورد شکسته انتظار می رود ، نتیجه مثبتی ندارد ، این عمل است که

مشاغل بسیاری از فروشندگان را از بین برده و باعث شده تعداد بیشماری از مشاغل کلید را زیر دست خود بگذارند

در، درب. آنچه که علم به ما می گوید این است که شما باید با آینده خود ارتباط عاطفی برقرار کنید (بیش از این)

تلفن ، چهره به چهره ، B2B یا B2C) تا بتوانید ویژگی ها و مزایای خود را قرار دهید

محصول در بخش منطقی مغز مشتری شما است.

 

مغز خریدار برای تشخیص “خطاها” سیم کشی می شود

 

حافظه اساس معماری انتخاب است. این مرحله ای است که مارک های رقیب درگیر آن می شوند

در نبرد به منظور تأثیرگذاری بر رفتار خریدار. خاطرات انتظارات را شکل می دهند و اگر انتظارات نباشد

آشتی با واقعیت ، مغز ما شروع به زنگ هشدار می کند ، این معمولاً “خطا” نامیده می شود

اصطلاحات علوم اعصاب. بیشتر اوقات فروشندگان در صورت بروز مقاومت ، مقاومت فوری و شدیدی را تجربه می کنند

پیام به شکلی تنظیم نمی شود که بازتاب وعده برند باشد. وقتی تیم های فروش و بازاریابی

همگام سازی می شوند ، شرکت ها در بستن معاملات 67٪ بهتر می شوند [مارکتو]. ابزار اصلی فروش در این فروش

و ترازبندی در بازاریابی آغازین است؛ آغازگر همان چیزی است که وقتی قرار گرفتن در معرض چیزی تحت تأثیر قرار می گیرد ، آن را صدا می کنیم

بعداً رفتار یک فرد ، بدون اینکه فرد آگاه باشد که اولین چیز راهنمای او است

رفتار تا حدی اینها تکنیکهای ظریفی هستند که بسیار قدرتمندانه هستند که فروشندگان باید انجام دهند

از زمان احتمالی خود آگاه باشید و می خواهد از تصویر برند خود استفاده کند تا خرید را آغاز کند

تصمیم گیری 

 

مغز خریدار به صورت انرژی برنامه ریزی شده است کارآمد. 

 

مغز یک ماشین وسوسه شده با انرژی است که دائما به دنبال راه هایی برای کارآیی با انرژی خود است

مصرف. تفکر سیستم 1 و سیستم 2 روشی است که در آن مقدار زیادی انرژی توسط انرژی صرفه جویی می شود

مغز اگر از شما بپرسم 1 + 1 چیست یا 2 + 2 ، یک منطقه خاص از مغز شما فعال می شود تا بتوانید

پاسخ. اما اگر بخواهم از شما بپرسم که 27 * 13 چیست؟ بلافاصله متوجه می شوید که این یک کار متفاوت است

کلا در واقع بسیاری از افراد به دلیل مقدار ، محاسبه ذهنی 27 × 13 را انجام نمی دهند

انرژی که برای انجام آن مصرف می شود. شکست مکانیسم ایمن مغز به طور مداوم در کار در تداخل می کند

هدف صرفه جویی در انرژی است. فروشندگان باید قبل از درخواست از این جنبه از مغز بسیار آگاه باشند

خریداران بالقوه خود را به فکر می کنم. پردازش تصویری در مغز 60،000 برابر سریعتر از متن است. (یادداشت فرعی: استفاده کنید

تصاویر در ارائه ها ؛ مصرف انرژی آن کمتر است) [استودیوی Neo Mammalian]

 

دامنه توجه خریداران تغییر کرده است

 

در جهانی که مشتری معمولی با بیش از 3000 پیام تبلیغاتی روزانه بمباران می شود ،

مغز انسان برای مقابله با این حمله مداوم مجبور به تکامل شده است. نتیجه همه آن شده است

مدت توجه به طور قابل توجهی کاهش یافته است. امروزه یکی از چالش های شماره یک متخصصین فروش این است

توانایی آنها در تعامل با مشتریان و جلب توجه آنها. این وظیفه بیشتر و بیشتر شده است

دلهره آور هنگام ورود افراد جدید به نیروی فروش. پس از گذراندن آموزش فروش منسوخ طراحی شده به

با دامنه توجه بالاتر به مشتریان نزدیک شوید.

عصر دیجیتال و دسترسی به اطلاعات با کلیک یک دکمه بیشتر به این امر کمک کرده است

اصلاح ذهنیت مشتری ، این تغییر در ذهنیت فروشندگان را مجبور می کند تا فروش خود را بررسی کنند

روند. مثال جهانی برای این پدیده فروش خودرو است. تفاوت بین یک پتانسیل

ورود مشتری به نمایشگاه اتومبیل امروز برخلاف 20 سال پیش بسیار زیاد است. به منظور موثر

فروش به مشتری امروز ، فروشندگان باید از آنچه که خواستار توجه و تمرکز است آگاه باشند. توجه

دامنه یک کاربر اینترنت 8 ثانیه است. در مقایسه با ماهی قرمز 9 ثانیه.

 

از کلید مرگ مغز بترسید

 

متخصص فروش امروز با فشار باورنکردنی روبرو است. در جهانی که به سرعت در حال کوچک شدن است

با پیشرفت های تکنولوژیکی ، امروز رقابت شدیدتر از هر زمان دیگری است. شنیدن آن امری عادی است

بیشتر و بیشتر متخصصین فروش از سطح بالایی از استرس و افسردگی رنج می برند ، و حتی برخی از آنها به این بیماری نیز می پردازند

حد انتهایی خودکشی دستیابی به اهداف تبدیل شده است به این درو تیز که به طور مداوم در حال ظهور است

بیش از تمام حرکات نماینده اگر یک قدم به عقب برگردیم و نگاهی به فروش بیندازیم ، متوجه خواهیم شد که این فعالیتی است

به مهارت های اجتماعی ، خلاقیت ، تاب آوری و خود انگیزش نیاز دارد. همه این ویژگی ها در قشر قشر قرار دارند

مغز (مجری) ، اگر یک گام عمیق تر برویم و به رابطه بین عملکرد اجرایی نگاه کنیم

از مغز و سیستم لیمبیک ، به ویژه یک تکه کوچک از تشکیل سلول ها معروف به آمیگدالا ، ما

می بیند که هر بار که فرد در حالت “ترس” قرار می گیرد ، آمیگدالا مغز را بالا می برد و

توابع اجرایی ، بنابراین توانایی فروش. این ما را به قطعه نهایی اره برقی فروش می رساند

توانایی نمایندگی فروش برای تنظیم خود هنگامی که تحت فشار شدید است ، بدون این آخرین قطعه بدون فروش

حرفه ای قادر به رسیدن به برتری است.

 

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *